案例展示
牙科診所創(chuàng)業(yè)必看
1、先天不足牙科創(chuàng)業(yè)看起來門檻低、回報高，貌似還可以人身自由、財務(wù)自由，自己開業(yè)似乎成為了牙醫(yī)們終身追求的目標和理想。其實不然，很多牙醫(yī)并未明確自己的未來，沒有對自己做過適合的職業(yè) 規(guī)劃，打工時總抱怨老板這不對那不對，認為自己開業(yè)就可以隨心所欲、無拘無束了。殊不知， 在成天機械式重復的技術(shù)操作中，除了會做牙之外，自身對其他事物的認知卻是脫節(jié)的，或者說是矛盾的?？瓷先ズ苊溃硐胧秦S滿的，現(xiàn)實是骨感的。大多數(shù)開業(yè)牙醫(yī)在創(chuàng)業(yè)之初所擁有的僅僅只是那滿腔的熱血，當夢想照進現(xiàn)實，才發(fā)現(xiàn)自己是那么的無力。
而另一方面，開業(yè)牙醫(yī)在資金儲備和社會資源上也存在很大局限。
2、意識缺陷
不管您是口腔醫(yī)院，還是牙科門診或診所，一旦開業(yè)就會是自負盈虧，就會涉及到運營。運營的核心之一是組織管理。如果競爭對手存心惡意攻擊，現(xiàn)實情況是，隨便找點什么問題都可以讓您 關(guān)門歇業(yè)。為什么？因為大家都不規(guī)范，都還在粗放式管理。且大家把組織管理的重心放在了成本控制，放在了如何去鉆政策、法律的空子，而對系統(tǒng)化、長遠化的規(guī)范管理一概不知。
運營的另一條腿則是營銷。前幾日一位牙醫(yī)在QQ群中無不憤慨的表示，美國禁止醫(yī)療廣告，人家的牙科診所不都做得好好的。某民營醫(yī)院院長也隨之附和：“不打廣告做得好的醫(yī)院我見得多了去了。”我想說的是，在市場競爭如此激烈的今天，在信息轟炸式密集沖擊的今天，您還不發(fā)出聲音無疑于等死。那種僅憑技術(shù)實力，靠一傳十、十傳百口碑積累就能占領(lǐng)市場的時代早已成為過去式。
3、格局沖擊
2012年年初我就說過未來口腔行業(yè)的市場競爭是場戰(zhàn)爭，兩年時間過去了，現(xiàn)狀印證了我的預言，盡管目前還只是局部地小規(guī)模地。但堅信不久之后，戰(zhàn)局就會像春風野火般蔓延，戰(zhàn)況也會愈發(fā)慘烈。
“狼”來了，是大家對中國民營醫(yī)療行業(yè)的共識，而且“狼群”會越來越多，越來越集中。2013年，私募股權(quán)、風險投資、上市藥企、產(chǎn)業(yè)資本、外資醫(yī)療及劉永好、馮侖等人，出于渠道建立、尋找洼地、投資回報、搶占醫(yī)療八萬億市場份額等目的，輪番對民營醫(yī)療暗送秋波，紛紛示好 、關(guān)注、投資民營醫(yī)療。這些資本大佬和實力機構(gòu)的介入，將改變中國民營醫(yī)療行業(yè)的大格局。民營牙科行業(yè)同樣會迎來洗牌，像瑞爾、拜爾、圣貝、美奧、雅度、康貝佳等（排名不分前后），這些具有資本運作背景，大肆擴張連鎖的就是最好的例證。
一位博友在《論牙科前臺導醫(yī)的職責》的評論中說道：“按您的邏輯，小診所或者連鎖診所在中國是不是沒有生存空間了？因為它們都不可能有這么多的行政附屬人員。”首先我個人并不看好一些大機構(gòu)的過度擴張和連鎖，但目前做得較好的機構(gòu)，實際都已大量配備了崗位細化的工作人 員。這就是系統(tǒng)化運營的表現(xiàn)，這些系統(tǒng)管理、系統(tǒng)營銷的機構(gòu)進入市場一定會迅速搶占部分原屬于開業(yè)牙醫(yī)的“忠誠顧客”和“潛在顧客”。他們搶走的不僅如此，還有人力資源，一些在做得較好的機構(gòu)中工作的牙醫(yī)，個人業(yè)績和收入是傳統(tǒng)開業(yè)牙醫(yī)不可想象的。當他們在分享蛋糕的時候，留給傳統(tǒng)開業(yè)牙醫(yī)的是一地面包屑（當然，如果您能有方法把面包屑撿到并有效地去整合，也不失為生存下去的策略）。
我所說的小診所是指沒有任何運營能力的路邊“雜貨店”，這樣的小診所在未來的生存空間肯定會越來越小。
